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    betvictor12文苑
    求学笔记之耶鲁|再访美国(四)(记录:陈咏晖)
    关键词:福建betvictor12betvictor12伟德官网事务所编辑:betvictor12betvictor12伟德官网更新时间:2019年4月10日

     

    ◆本文系betvictor12所陈咏晖主任对William Eskridge教授

    授课内容的记录。

     

     

    第一部分  美国betvictor12伟德官网事务所组织基本情况

     

     

    一、单干:没有合伙人,只有业务秘书,如果秘书是法科生则在成长后独立离去。

     

    二、合伙:大多是在大城市,应对大公司的多层次法律服务需求,已经出现betvictor12伟德官网团队。

     

    三、Cravath模式,开通优秀年轻betvictor12伟德官网上升为合伙人的通道,整体提升美国律所质量。

    人员层次:命名合伙人,股权合伙人,薪酬betvictor12伟德官网。

    利:在合伙制下,可以产生有凝聚力的企业文化。

    弊:在大型以及跨国律所的发展下,要继续维持合伙团队的紧密性尤为困难。

     

    四、大型律所的兴起

     

    世界越来越复杂,律所管理模式也日益复杂,例如:凯易betvictor12伟德官网事务所。

    (1)人员复合层级

    a.管理委员会负责管理。

    b.非betvictor12伟德官网人员:非股东、仅领薪合伙人,非betvictor12伟德官网雇员、顾问。

    (薪资分配通过协议方式确定)

    c.加入专业市场营销、财务管理部门。

    (2)内部分工:

    决策运营:薪酬管理、合伙人晋升。

    业务执行:雨师(RAINMAKER)负责,区分不同领域团队。

    技术支持:技术、营销、人力资源(包括利益冲突)。

    组织公司化,执行委员会下设管理合伙人,负责监管财务、人力、后勤、营销四个部门。但四个部门各自有负责人。该等人员通过权益合伙人讨论或选举决定,根据各所自行决定。

    (3)非雇员作用提升

    a.专业人员支持工作。包括通过互联网方式获得客源,进行法律检索。

    b.专业培训交给非betvictor12伟德官网进行,尤其针对betvictor12伟德官网辅助技能的培训。

    c.利益冲突、客户管理、文件制作和档案管理,交给科技人员负责。

     

    第二部分 薪酬

     

     

    一、分类

    (一)小型所分配方式

    传统5/5分配,看客户来源等。

    (二)锁固制(LOCK-STEP),Cravath模式

    区分合伙人级别。

    利:有利于共治文化。

    弊:不利于激励和竞争发展。

    (三)绩效分配,凯易模式

    利:兼顾公平与效率。

    弊:绩效的具体评定和标准难以界定。

     

     

    二、薪酬制定的考虑因素

    1、业务(获客、业绩、市场拓展)。

    2、工作业绩(可计时和计量的收入)。

    3、机构性贡献(内部管理、培训、律所社会形象建设)。

     

    三、制度重点

    1、民主集中制,采取薪酬委员会模式。

    2、透明度,薪酬标准以及计算公式应该公开,并且需要互动反馈。

    3、应变能力,将人才变化和市场变化因素考虑其中。

     

    第三部分 律所扩张以及人员招聘

     

     

    一、类型

    1、在原有业务范围内进行不同区域扩张或者业务领域内深耕;

    2、多元化,增加新业务领域;

    3、一条龙服务,针对同一客户,提供上中下游法律服务,延长服务端口。

     

    二、律所扩张策略

    1、招揽核心betvictor12伟德官网,尤其是“雨师”(RAINMAKER,特指具有案源和市场资源的人员);

    2、提升律所品牌;

    3、拓展律所关系网。

     

    三、招募新人

    1、律所薪酬以及发展前景;

    2、提升文化吸引力;

    3、校园招聘。

     

     
    第四部分 未来律所
     
     
     
     

     

    一、结构:科技性提升,外包供应商,提升betvictor12伟德官网工作效率,维持律所有效运行。

     

    二、技术:

    (1)网站

    体现律所愿景、价值观,有效传递客户信息互动功能,保证及时响应客户需求。

    (2)人工智能

    律所管理软件、文书程序软件、法律检索软件等。

    效果:工作及时性,降低成本,提供成熟解决方案。

     

    课堂竞赛

    ●讨论与交流

    1、设计未来理想律所组织架构;

    2、模拟律所薪酬体系运作。

     

    ●与William Eskridge教授的合影

     

    ●证书